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如何选择带颤音号的商品

作者:春微网 点击: 发布时间:2020-10-16 00:00

本期我们将分享一篇关于现场颤音选择的文章。原作者震动媒体,原标题为直播选择方式总结。我们来看看这篇关于如何用现场颤音挑选商品的文章。文章。

无论是频段近视的商品,还是颤音直播带来的商品,产品的选择都很重要,甚至是决定“生死”的关键环节,一点都不马虎。

如果不选择产品,即使你的客厅很受欢迎,也可能会有0的转换。我喜欢下面这个有商品的视频:

如何用现场颤音选货

83万+好评,销量38。一个几千万播放的视频很难爆,版税收入可能只有两位数。

本文将从选货依据、选货四要素、现场颤音选货渠道、现场颤音组合播放和商品信息收集五个维度阐述现场颤音选货方法和如何提高现场颤音选货转化率。

首先,颤音直播是基于商品的选择

1.根据粉丝头像选择类别

登记颤音创作者的背景:https://e.douyin.com/;

或者使用其他短视频直播数据分析工具了解账户粉丝的基本画像,比如粉丝来自哪里,男孩或女孩更多,年龄阶乘....

看手机粉丝用什么手机,iPhone还是华为还是oppo,华为还是其他品牌。

为什么特别关注粉丝使用的手机设备?

大数据显示,用户在iPhone上的消费能力略高于vivo、oppo等手机。

相对来说,使用vivo和oppo手机的用户应该会沉一点。下沉用户多的话,贵的东西卖不出去,因为卖不出去。

细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实可以给我们一些新的思路和启发。

2.根据人才含量的垂直度选择产品

如果你是垂直内容的高手,可以先做与客户导向相关的垂直产品,等你精通后再拓展其他产品。

比如美食大师@麻辣德子选择有颤音活传的产品,就是香料、厨具、与食物相关的特产。

产品评价账号@爸爸评价美,人有真正的信任感。主要选择健康安全相关产品,如除甲醛产品外,婴儿用品、美容用品等。

颤音现场销售如何选货

如果你是非专业领域的泛娱乐专家,可以先选择人们擅长或者喜欢的品类来搭配客厅推荐的产品;

如果没有明显的电商属性,可以根据粉丝画像选择产品。

比如女粉多,可以选择美容、服装、家居用品、美食;男性多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性产品。

比如@河南,你弟弟李,拍家庭生活的搞笑短片;女性粉比较多,产品以美容产品为主。

如何用现场颤音选货

3.产品定价

高客户单价:单价≥100元

中等客户单价:单价≥50-100元

低客户单价:单价≤50元

根据人定主播产品的价格区间。

对于专业人士,如@ dad评测,推荐的产品可以以客户单价高、客户单价中等的品牌产品为主,作为补充。

文化娱乐类的人,比如@ Extra和毛毛修女,可以把中端作为主要产品,低端作为颤音现场传递的辅助产品。

亲民产品,比如@ Jojo,主要是低端实用产品。

根据风机使用的设备设定锚的产品价格范围。

IPhone、华为>::OPPO、vivo >等;等等。;其他品牌。

第二,颤音直播使用4个元素来选择商品

1.多样性

要达到一个候选,首先要做多样化的测试,提高产品更新率;

如果选择20个产品,发现其中5个转化率较高;说明你的粉丝喜欢这五类产品。

然后你可以根据这五个产品的特点来选择下次直播要带的产品。包括价格、类别、店铺等。

如果你的客厅只有几个产品,粉丝不喜欢,那就没有办法测试粉丝喜欢什么产品。

还有一点就是提高产品更新率。保持粉丝新鲜,增加粘性。如果一周一个月只卖这五六个产品,总有一天大家都会厌烦的。

2.出现

从外观、质地、使用方法、使用效果来看,各种产品都会对产品的感官产生影响。

颤音现场传递是一种具有场景感和沉浸感的互动传递。人是视觉动物,外观好的产品能激发粉丝的购物欲望。

2.质量

实际效果很好,超出预期和价格预期,性价比很高。售后好,对质量有好处。

颤音现场销售如何选货

3.品牌

品牌代言有利于转型。如果可以选择知名产品,可以选择质量有保证的知名产品,避免售后问题;还可以提高直播机房的转化率。

只有满足这些条件,才能选择转化率高、粉丝喜欢的产品。

第三,用商品颤音播放选中的商品源

1.分销平台

淘宝联盟、乐购、苏宁乐购、考拉、唯品会等电商平台分销别人的产品赚取分销佣金。

适合0想快速带货冷启动的基础直播。基本没有产品成本。只需要提前购买产品,在客厅推荐即可;目前颤音主播带来的产品大部分来自分销平台。

缺点是佣金不稳定。比如有的商家今天定了50%的商品佣金,明天调整到10%。这种情况经常发生,所以找到可靠的商家是关键。

但现在很多商家都知道颤音的方向,愿意设置高额佣金来吸引人才送货上门,带货上门。比如一些佣金高的目标群体,短视频颤音,选货平台直播等。

产品配送的另一个不确定性是交货时间。量大的话会延迟发货,然后粉丝会和你争论。

因此,在选择产品时,最好提前联系商家进行后续的售后流程。

但是如果你单纯去淘宝联系客服,说你是颤音直播高手,想带他们的产品等等。一般情况下,客服不负责这些事情,需要找运营。

最靠谱的办法就是在短视频颤音直播的平台上拿货选品,或者给淘客户找一些有针对性的高佣金机构,避免后顾之忧。

2.自营品牌/联名

自营品牌适合有产品和供应链的主播。可以开个颤音店,卖自己的品牌或者特产。

如何用现场颤音选货

联合品牌基本上就是招商。适合大头主播,利润高,售后有保障。

但是它也有缺点,就是对供应链和仓库中存储的商品的更新要求非常高。基本上只有魏雅、辛巴这样的超级主播才有自己的供应链。

3.伙伴

这通常是被动的接受,比如私信、业务往来、或者国外投资。比如李佳琪,威亚,罗永浩基本上都是积极寻求合作的商家。

优点是全品牌产品,产品质量有保证,转化率高。缺点是品牌商品佣金普遍较低。不过如果是超级大主播,坑费也挺高的。

4.供应链

可以自己拓展供应链。比如超级头主播辛巴,威亚,牛肉哥都有自己的商品供应链。

优点是利润超高,缺点是需要资金链,很重。做好就好。如果你不小心,你可能会摔倒。

第四,颤音客厅里的组合商品

直播房的商品组合一般分为引流钱、盈利钱、话题钱(爆款)。

1.排水基金

引流资金一般为低价商品,如1元、9.9元等价格相对较低、决策成本较低的产品。

颤音现场销售如何选货?

一般直播前期可以用有限的穗,只有100,1000...有利于增强直播室气氛,营造氛围。

2.税收

用引流资金把直播房的人气提升到一定高度后,就可以盈利了。客厅氛围好的时候,更容易趁热打铁。

3.主题

话题钱一般是指品牌商品,联名钱,或者流行爆款,新产品,同款明星,等等。可以让客厅里的粉丝感兴趣,有利于人才的提升。

V.颤音商品信息收集

商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点(3~4)、产品使用方法、使用效果/感受和使用场景、直播房独家价格。这些都是直播前你需要提前准备和了解的。

尤其是产品的核心卖点,每个产品至少找3~4个核心卖点。比如口红的核心卖点就是质地、颜色、包装。

每一款产品都有不同的卖点,无论是美白还是保湿,但是所有的产品都不能吹爆,太假了。

讲解产品的时候一定要试一试,试一试,试一试,试一试。这就是我们所说的体验展示产品。

此外,你还可以传播产品相关的专业知识,比如一款面霜,其中的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等。,然后说说这些成分的好处,哪些大品牌和网络名人产品也有同样的成分,等等。

对于那些不知道如何在直播室推荐产品的朋友来说,教你最简单的方法之一就是看100+主播的直播,看看他们是如何介绍产品卖点,展示产品效果的。

为了留住粉丝,最好有自己的特色。

最后总结整理振动直播的方法和展示流程:

确定产品类别——产品来源(选择)——产品信息收集(品牌、卖点、效果、独家收益点)——直播机房产品组合——产品展示。

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