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论颤音

作者:春微网 点击: 发布时间:2020-10-23 00:00

介绍:2020年下半年,今年唯一的热点——直播电商,现在各平台发展如何?直播电商的主战场主要是三个玩家,淘宝直播,Aauto rapper,颤音。今天我们将集中讨论颤音。我们来看看直播电商的市场规模。2019年,直播电商用户数量约2.65亿,交易规模约4000亿元,占实体商品网上零售额的4.7%。渗透率其实不高,但是今年渗透率翻了一倍。2020年,估计直播电商市场规模将达到1万亿元,普及率将上升到9.8%,增速也很快,所以各大玩家都在直播。三个平台选手中,发展最慢的是颤音。淘宝直播有两个基准,威亚和李佳琪,亚图快也有两个基准。辛有智和散打哥,但是颤音没有标杆,所以颤音找了罗永浩开始。罗永浩为什么要做直播?原因是这几年他的三个创业项目都失败了,债务高,所以想赚钱还债。什么生意最接近钱?当然颤音直播带来了货,颤音给的资源很大,很有诱惑力。颤音整个平台曝光老罗3亿。三月底到四月初这段时间,在开颤音的时候,老罗刷屏。而且罗永浩作为创业领域最有实力的选手,开局也很漂亮,有300万人观看,第一场的成交量就超过了1亿。但是第一次直播往往是巅峰,现在罗永浩的直播很惨。最近两次直播的在线人数骤降至只有5万。最近又因为身体不适缺席了一场直播,所以罗永浩的颤音直播基本失败。颤音现场带货。然后,颤音迎来了618,颤音找了好多明星做现场传递。这些星星的结果是什么?找了几个熟悉我的明星给你看商品数据。关晓彤6月19日直播,成交金额340万,汪峰6月17日直播,成交金额312万,薛之谦6月10日直播,成交金额1400万,阿达400万,张婷1.3亿。我们来解读一下这些数据。一个直播的交易金额三四百万基本就是失败。汪峰、关晓彤、阿达加起来也没1000万。陈赫第一笔交易金额8000多万,但最近直播数量下降到只有5万。如前所述,张婷第一次直播交易是1.3亿元。她是怎么做到的?其实她是微信业务中一个护肤品品牌的创始人,微信业务有1100万代理商,所以当天直播期间所有代理商都来领货,属于私域流量,只去颤音举办场。所以颤音直播在经历了一系列的失败之后,更像是一个可以卖货的媒体广告,而不是传统意义上的带货直播。为什么直播中颤音总是不流畅?原因是在馈流量分配机制下,用户对作者一个短视频作品的内容更感兴趣,而信任度和粘性相对较低。但活电子商务,本质上是人与人之间的事,是传统人与货场关系的重构。没有信任,没有粘性。不一定是因为商品好,而是因为他们喜欢他买东西。当然,东西便宜,性价比高,绝对是一个很重要的原因。我们来看看淘宝直播的策略。现在淘宝有上亿SKU,淘宝直播定位是培养超级导购。因此,抑头、练腰、鼓励商家自播、抑制站外平台流量将成为核心策略。再来看Aauto rapper,Aauto rapper是一个粘性很强的老铁经济,Aauto rapper的流量分散分配不利于爆发,但是粉丝的粘性很大,对比Aauto rapper的直播结果就知道了,Aauto rapper每场有400个在线直播,每场有38个带颤音的在线直播。众所周知,颤音的核心业务收入来自信息流广告,占字节跳动收入的一半。信息流广告的特点是不停刷,所以必须要求用户短时间停留,快速切换。优点是利润率极高,规模巨大,占据了头条的一半。而直播和信息流广告正好相反,需要用户长期停留,所以直播广告业务的毛利率很低。如果颤音盲目抛弃信息流,推直播,实际上会对颤音的广告收入产生巨大影响。这也是为什么颤音在推直播的时候被推的很尴尬,近期也很难看到什么新的改善。如果你现在想做直播带货,淘宝平台是首选,颤音主要是一个能给你带点货的广告平台,是品牌党最喜欢的模式。下课后想想颤音直播的阶段性失败。你认为还有哪些问题?

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