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明星直播有什么价值

作者:春微网 点击: 发布时间:2020-10-23 00:00

从杨颖的第一场颤音秀谈明星直播的价值

“宝宝越来越好,花钱越来越少”。昨晚(7月18日)8点,杨颖在颤音直播室率先喊出了这个口号,这是她第一次在颤音平台上直播,也宣布了“宝贝直播种草基地”的正式开幕。直播也给期待的粉丝带来了很多惊喜。首先,杨颖亲自展示了产品的特点和用途。例如,为了让用户在推荐口红产品时更好地理解色号的差异,杨颖用手臂涂抹颜色测试,并一个接一个地记下色号。而且在推荐电子秤的时候,她也不怕暴露女性最重要的秘密——当场称重,推荐零食和饮料尝试分享感受。杨颖对所选品牌产品的质量充满信心。当晚颤音直播期间,有2600多万人在直播室观看。第三方数据监控平台小鹿的大数据显示,平均峰值为38万。此外,杨颖还向北京春苗慈善基金会早产儿天使基金捐赠了约3300万声波。除了第一场演出圆满落幕外,“宝贝种草基地”也制定了后续计划。杨颖将邀请明星朋友继续做生意,继续探索更多的直播方式,并带来更多的好东西分享和给粉丝带来好处。这背后,随着近几年直播电商的激增,明星艺人进入直播电商已经不是什么新鲜事了。从去年的李翔、郭富城、阿达、谢霆锋,到今年的刘涛、陈赫、朱一龙、王涵等等,明星+直播电商的结合已经成为大势所趋。杨颖的第一场抖货秀是如何发光的?一个共识是,实时电子商务是对传统电子商务的升级。通过对现场图片的视听解读和丰富情感的实时互动,受众群体可以沉浸在主播的产品中,从而更好地激发消费热情,提供更加直观生动的购物体验,为品牌创造更高的转化率和营销效果。这其实和明星艺人带来的粉丝、流量、话题的属性和特点有着天然的互补基础,就是直播电商已经在供给端优化了品牌营销和产品销售,而明星带来的粉丝、流量、话题在需求端弥补了。以杨颖为例,她的颤音粉丝超过4000万,微博粉丝超过1亿。真正的火爆,保证了第一场直播的合作品牌的话题,关注度,甚至营业额。这种带来顶级流量的特性和首席艺人的明星形象,为其在直播领域的商业价值奠定了基础。在这次直播的第一场秀中,杨颖不仅自掏腰包补贴了粉丝群,还送了原价2999元和1499元的戴森电吹风,原价1099元和原价过万的Airpods2。宙斯5代美容仪等大牌好东西,还送了迪奥新款手包、迪奥手提袋、50个任天堂转辙游戏机、价值9000元的马尼图家居。更重要的是,杨颖在这次产品选择合作中亲自与品牌进行了谈判,这首先反映了她对第一场直播合作的重视。同时,涵盖美容、食品、3C、服装、鞋靴、网络教育、个人护理、母婴用品、珠宝配饰等类别的产品选择也符合Angelababy粉丝以女性为主、普遍年轻的特点。换句话说,有充沛消费能力和意愿的年轻女性需要什么,喜欢什么?杨颖,一个热情的妈妈,能保持一个充满活力的女孩的形象,可能已经给出了正确的答案。另外,颤音作为直播电商领域的皇室,也需要这样一个“姐姐”撑起桌子,所以也为这次直播配置的开机屏等推广资源做了很大的支持。明星直播能为品牌创造什么价值?其实对于品牌来说,直播电商的价值并不复杂,它是建立在短期流量带来的销售转型和长期曝光形成的品牌传播基础上的。明星联手品牌直播的价值在于先扩大品牌知名度。简单来说,名人艺人不同于网络名人,网络名人的直播传递起着更“推广”的作用。头网名人往往会要求“全网最低价”,甚至会基于强大的流量掌握定价权,本质上是帮助品牌在网上渠道进行打折促销。一个最直观的例子是,网络名人的主播李佳琪,可以在双11直播中实现近10亿的预售,但还没有实现品牌。明星直播的电商接近“代言”。与网络名人带来的绝大多数商品相比,具有公众人物属性的明星更倾向于珍惜羽毛,谨慎选择合作品牌和产品。每一个出现在直播室的产品都是代言,对自己的形象和粉丝群体负责。正因为如此,明星直播可以为品牌提供更多的曝光度,放大品牌知名度,进一步帮助品牌在用户心目中建立立体形象。另一方面,在选择和准备得当的情况下,一线明星的电商现场表现并不一定比不上头网名人,能做到产品和效果统一的也不在少数。例如,陈赫、黄祖霖、杨颖等知名艺人,在今年开始直播电商的征途中,都交出了成交额数千万的实际支付交易的笔录。品牌归根结底是与明星直播携手共进,同时关注站在明星背后的庞大粉丝群体。这是借助粉丝经济效应接近目标用户群体的好机会,足以为品牌后续营销打好基础。更重要的是,直播电商为明星和品牌的合作提供了新的定位。明星不仅可以帮助品牌做代言、出席等商业活动,还可以在直播室的流量空间与品牌达成更多形式的合作。品牌定制是一个值得探索的方向。品牌和明星在保证质优价廉的基础上,共同打造带有形象加成的品牌定制模式,然后在直播室进行营销传播。品牌和明星可以形成强大的互动,进一步帮助品牌和明星粉丝建立情感联系。比如运营私域流量方面,相对于业余主播和网络名人主播,受众群体遵循商品定价,名人艺人自带粘性活跃的真爱粉群,自然对偶像有信任感。明星和品牌的结合,大大降低了品牌建设和运营私域流量的门槛。另外还有明星之间的联动,有助于打破粉丝圈壁垒,进一步推动粉丝经济向活流经济转型。比如陈赫请朱桢、鹿晗帮忙打拳,杨颖直播得到了井柏然、包文静等朋友的支持。可以说,直播电商是基于明星有效利用碎片化时间最大化明星经纪人商业价值的表现,为合作品牌在营销以外的商业模式创新提供了更多的可能性。结论当然,明星直播电商也不是没有痛点。不要说第一次涉足这个领域的明星,就算是被视为行业主流的明星,也难免会“翻车”。在这方面,不仅与一些明星不擅长卖货或调动气氛有关,还取决于一些品牌对明星的期望过高,希望明星的直播不仅能带来理想的曝光率,还能创造大众转型。但事实是,很多时候,市场处于剧烈变化的状态,有太多的可能,甚至截然相反的路径。可能都验证成功了,但是品牌需要确切的知道自己想要什么,没有人能吃到所有的好处,避免所有的成本。说到底,直播电商还处于快速发展的上升阶段,那些精心准备、双向选择的明星和品牌,必然会从直播电商那里得到应有的反馈。久而久之,明星直播赋予品牌的很多价值都会得到巩固和显现。

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