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抖声带货是很赚钱的

作者:春微网 点击: 发布时间:2020-10-22 00:00

现在带颤音的商品很受欢迎,玩的人很多,白竞争越来越多。以前只是一个带震动和商品的小视频。卖商品可以赚钱。现在,你必须玩得更专业,才能有更多爆炸性的视频。这些人很多会因为不熟悉游戏玩法和规则而被平台惩罚。本期我们分享一篇文章。三篇带颤音的商品操作短篇小说中有哪些带颤音的商品坑?

尤其是2018年3月,淘宝和颤音直连之后。

从19年12月开始,因为公司的原因,我接触到了新的一课,“带货颤音”。

加载颤音是指在短视频平台上实现流量。业绩的衡量标准是投资回报。r(回报)一般是销售,一般与目标客户的偏好有关,I(投资)是投入成本,与有效流量等佣金成本有关。

接触到现在,才三个月。想和大家分享三个触动我的大故事,以及我对颤音电商现状的理解和思考。

一、摇钱树赚钱3个小故事

1.第二个故事的金字是什么?

我们测试了香味。首先,主要人群是18-25岁爱精致爱廉价的“女孩”。但很快就被锤到了地上,马的音频只有两行字。当然,这个宝妈也是我们的伙伴。

那个音频里的关键词是“老公”。

然后我们惊喜地发现,如果其他香水业余视频有“老公”这个词,并且品牌的快动产品的口播中出现“老公”这个词,转化率也不会差。“老公”就这样成了扛货的关键词。

她老公背后的主要人群已经从少女变成了少妇或者宝妈。

女生是没钱,还是很难调整?

都不是。主要有三点。

首先,人口老龄化是铁一般的事实。2018年后,中国生育率将下降,人口红利将消失。从人口中位数来看,从1980年到2015年,中国人口的年龄中位数从21.9岁上升到36.5岁。就妇女总数而言,年轻妇女将多于女孩。

其次是经济实力,也就是购买力。年轻女性/宝贵的母亲比未婚女孩好。把工资作为普通人的主要收入来源。一般情况下,老员工的工资比新员工高。其次,考虑到已婚人士的经济状况是可加的。自然积累,再加上外在亲密资产,分分钟就把未婚女孩甩到了两条街。虽然已婚家庭的经济压力大于未婚女孩,但人均可支配余额大于已婚家庭。

36Kr单身男女调查显示,“40%和90%之后,存款为零,20%和90%之后,存款不足3万,另有10%和90%的存款达到10万以上。可见,90%后的沉积呈现明显的极化。”

最后,为什么是老公,不是男朋友?从前两点我们知道,年轻女性/宝妈是一个庞大而富有的群体。那么触发点通常是“家庭”、“宝宝”、“老公”、“夫妻关系”等等。“老公”是玩视频的方便点。想想吧。

2.第二个故事互动的关键是什么?

在提升视频互动量的测试中,主要是前期吐槽,希望带动评论。类似“土草奇葩”/“土草渣男”等。

结果我们发现评论颤音的时候,大部分回复都很短,很多人(包括我们自己的水军)就是因为不想在长篇大论中吐槽而划开的。反正颤音视频很多。

视频有明显口误,但评论很多。

抖声带货不踩雷赚钱!

评论在做什么?找茬。

找茬就像一个开关,把“看-不感兴趣-刮开”变成“看-觉得不对劲-找茬-评论-也许和朋友吐槽”。

吐槽散发出一种凉凉的感觉,但找茬却有一种“轻松达成的成就感+凉凉的感觉”的混合酸味。

在讨论产品的切入点时,梁宁曾经说过痛点、凉点、痒点都是产品的机会。从内容产品化的角度来看,无限扩大冷感可能是增强生命力的空间。

在破冰的过程中,有一个技巧叫做“先抛出错误的意见”,或者假装不明白,这样你可能会多听听别人的意见,因为对方会下意识的反驳,教你。这个根源来自于大家的自炫心理;另一方面,你太聪明了,人们即使想谈也有顾虑。

3.第三个故事的漏洞在哪里?

这一次是一个悲伤的故事。

我们辛苦的原创视频,完全被竞争产品复制销售,却卖了几万才下线报道。但是我们的销量很低。

所以在颤音上卖货的时候,原创不是最重要的。快速学习复制和不断迭代是降低推广成本、增加销量的途径。

举例说明磨边球的方法。

抖声带货不踩雷赚钱!

颤音的配乐可以收藏使用。推荐产品的配乐(修剪过的)和我们原来的视频画面匹配,不到一个小时就可以完成。尤其是这个分数的博主是粉丝比较温和的KOL的时候。

而颤音倾向于保护2020年2月中旬的原声。

振动流池又大又深,所以带货的底层逻辑就变成了:找到池子,捞出来就跑。所以,弄清楚颤音的演奏方法,尤其是审核规则,无论是发布的审核规则还是DOU+工具的顺序审核规则都是明确的,默认的。如果能比官方更透明,那么提前规避风险可能就不一样了。

但这不是钻孔。2019年,“世界长期遭受视觉中国”之苦,估计每个人都有挥之不去的恐惧。

只建议在进入一个新市场的时候,找出规律就是做好风险控制,控制最短的木板,保持桶里的水不漏。

第四,摇钱树赚钱总结

总的来说,颤音的池子里游泳的机会很多。为了获得颤音的官方推荐流量(除了买DOU+工具),必须注意以下几点:

(1)始终关注官方政策(现在每周一项政策)并保持敏感

(2)最小化所有闭环(互动或购买)

(3)尽量专注于下沉用户,不要尴尬

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