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用直播颤音积累商品的体会

作者:春微网 点击: 发布时间:2020-10-19 00:00

先说说最近颤音直播积累的经验

今天突发奇想,想和大家聊聊最近颤音直播传递积累的经验,基于昨天一个好朋友打给我的电话(因为她想让我帮她把衣服客厅放到正轨上,暂且叫她甲方)。没有做过直播的思维逻辑真的很可怕。她的下属围绕这次直播为她做了预算,涉及到直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、颤音提成、窦+费、巨额广告、购买款、压货款、如何退货等一系列关于费用的问题。最低预算应该在200万左右。甲方很迷茫,就给我打电话,问了我一句话:“我投了这么多,能赚回来多少,有保障吗?”基于这个内容,我就来说说直播必须解决的三个问题。如果解决不了,就不要做活产。首先,必须有一个强大的供应链。很多人不知道什么是强大的供应链。简单来说就是一定要爆炸。高质量、高价值、高质量、低价格的产品,如果不能爆炸,优质低价的高频产品也是可以的。以这位朋友的衣服为讨论案例,我告诉她,第一,你有没有特别喜欢的衣服,不推给闺蜜就睡不着?不买的话想想这衣服的款式就难受,跟衣服成本没关系。第二:直播房卖一两万件衣服的话,能不能用电话把需要的衣服和工厂锁起来,就算不签协议不付款?她的回答是“没有”。很多带货直播的店家总觉得手中的东西是真的,需要花很多钱先买产品再做直播。这样想确实不对。现在最重要的是,为什么很多小主播都赚不到钱。正因为如此,别人能拿到的产品,都是直播提供商专门做的,收益少得可怜。其实都不顾自己的个人设定和粉丝对钱的感受,就是现场带货。如果我们只是产品的二手卖家,没必要做活送。我建议并且强烈建议我们直接从厂家获得第一手货源;如果能独占就更好了,能及时锁仓。如果不想花钱,可以找个人在仓库等。直播的话就有钱有货。颤音直播带货。2.这年头能绑定关系的主播真的太少了,能带货的主播更少了。看背景资料,河南做直播带货的大概有400人。如果能做好,只能用“叹”来回答。再回到甲方的反馈,因为她的搭档是一个很好的主播,无论是从面子,表达能力,工作经验,还是认真的态度,她都是完美的人选。但是我问甲方:“你的直播房需要建人物IP,其他定位不合适。你真的愿意建她的IP?”今天的主播,就算签了协议,也控制不了请假之类的事情。人一旦流行起来,可能会有更多的可能性,所以商业并不赌人性。互联公司的“彭于晏余研”不是活案,所以“公司+员工”的方式现在已经过时,可以考虑如何合作共赢,多一点诚意,少一点套路。与活婚有什么绑定关系是不必要的,主要是利益分配合理,锚定关系可以绑定。三是有经验的运营团队直播的货,我先给大家推广了一下。这不仅仅是为了主播。主播背后有团队。这个团队的职能包括:副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告、数据监控、产品选择供应链、仓库管理等。许多人只有李瑟娥·齐家·魏雅和几个人在镜头前。你不知道的是,他们背后有几百个人,一条产品线可能需要十几二十个人的团队。回头想想,甲方选择了我帮她。首先,我不是专业给别人直播的。我有自己的直播基地;同时帮一个卖衣服的直播室(暂时叫安静的直播室)。经过梳理和培训,每天在线人数在150左右,GMV一般在2000-5000元左右波动。如果你做活动,GMV会高达30000元,但你会傻到说货源,这是从郑州尹姬商贸城淘来的。他们是同一个工作室的两个人。我感觉他们不用广告也能做到这一点。我们比不上那些大主播。如果你想了解人员配备、定位、产品定价、客户群体、在线号码、社区管理、活动策划、私域流量管理等问题,可以私信我。最后,请各位没有做活送的店主反思一下:你的优势在哪里,你是否适合活送,活送的目的是什么。不要一阵风似的,也许你会自己播两遍,看着就一个人,再播几遍脑子就崩溃了。直播是可以做的,但是需要精心策划和持续的专业团队。

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