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网紅直播带货:直播带货如何抢占先机?

作者:春微网 点击: 发布时间:2020-09-27 10:08
  网紅直播带货直播带货如何抢占先机?
  直播带货如何抢占先机?
  网紅直播带货:用户思维
  什么是网紅直播带货用户思维?
  简单说就是用户在这儿遇到什么问题?你如何解决这些网紅直播带货问题!
  有的网紅直播带货运营或营销人讲这叫痛点思维,客户视角思维,其实大概都是一个意思。
  第1条说的是流量,但这些网紅直播带货流量的所有基础都是平台!
  平台不光决定流量,也决定着流量背后的一个个网紅直播带货用户是什么属性!
  在不同的平台、地段,用户的痛点不一样,作为摆摊者,我们必须站在用户角度考虑!
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  举两个最简单的网紅直播带货例子:
  在淘宝上卖货,用户通常是信任你的,这背后有强大的淘宝体系作为背书,你只要讲清楚产品的优势就可以了!
  但如果换到抖音平台,用户很容易通过视频获得产品信息,但你运营的重点是如何取信客户!
  你看,这两者之间的运营重心完全不一样,这就需要站在用户角度来思考问题。
  所以,同样是卖菠萝切片,你可能需要站在用户角度,决定是不是需要摆一桶用来洗手的水,如果是在逛街的流量平台下,这就很有必要,绝大多数客户会因为吃完洗手等麻烦事,考虑不买了。
  但如果是在学校或居民区,可能就完全没必要,这帮人可能边吃边溜达就回家了。
  站在客户角度思考问题很重要,这个也是我们必须学会的一种思考问题的方式!
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  网紅直播带货:产品思维
  对于绝大多数摆摊或者带货的创业者说来,一定要具备产品思维的能力。
  简单说:你的产品具备解决用户需求的能力,在此情况下尽大可能的创造利润!
  首先是解决用户需求,听起来很容易,不就是冬天卖暖宝,夏天卖雪糕吗?
  但实际上,并不如此。我们所遇到的商业环境里,客户的需求一般都是种需求层层嵌套的复合需求,我们举个实际的例子:
  以卖臭豆腐而言,吃臭豆腐就是最表面的需求;
  又便宜又好吃的,这也是需求;
  怎么能避免汤汁溅在衣服上;
  就地可以扔垃圾的垃圾桶;
  用来擦手的湿巾;
  能有一块口香糖。
  这些都是需求。
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  产品思维与用户思维,彼此之间存在千丝万缕的联系。
  我们要在这些联系中,不断的持续迭代,去升级我们的产品。
  其次是创造利润,利润=销售额-成本,这个公式很容易大家都懂。
  同样是摆摊,在销售额不变的情况下,有的时候你的成本就要高一点,有的时候成本就要适当低一点。
  比如:你在学校、小区门口,同样50块钱的东西,进货价可能30块,利润有20,这样能保证商品的质量。
  但在赶大集的这种情况下,你就可以降低成本,进一些质量稍微差一点,比如25块钱的!
  因为,以赶集这种情况而言,你大概率不需要考虑回头客!
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  产口不仅要匹配用户进行迭代升级,同时也要匹配场景以便利益最大化。
  网紅直播带货:品牌思维
  “帮我带份臭豆腐,就是步行街进去第三家有个老太太推个三轮卖的那个,什么?第三家是个年轻小伙?那你找找看看那个小红三轮的老太太!”
  “走,万达去吃不臭不舒服司机臭豆腐。”
  究竟什么是品牌?什么是品牌思维?这是一个非常复杂的工程,这里我也不展开扯了!大家有时候看看相关的书就可以!前几天网上流传了这样一张图:仔细一看,其实信息量还是比较大的!
  首先,对于绝大多数小微创业者而言,谈品牌为时过早,但起码首先得有个名称,有个商标对吧?
  哪怕设计的再粗糙,但也是自己与别人区分的重要标志。
  其次呢,品牌重要的作用是要代表一部分人的主张,要替一部分人发出声音,这兄弟的自媒体转行,起码在商品差不多的情况下,如果摆在五道口,西三旗,生意会比其他摊贩要好的多!因为客户都知道,这是自己人。
  …………
  你看,我只是抛个砖,虽然不能教你什么,但如果你摆个摊,起码可以沿着这套框架,能好好想想怎么赚钱,对吧!
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